吃名人交通的小舒舒（渴望打破电子商务情况）

巨型内容社区Xiaohongshu再次引起了人们的关注。 9月11日，“互联网信息中国”发布了一份文件，该文件说，小舒平台尚未履行其对信息信息管理的基本责任，并且经常在搜索的主要搜索链接中显示出许多不良信息的信息，例如炒作名人个人新闻和无意义的条目。作为回应，肖申（Siaohongshu）正式发布了一份公告，指出“错误和勤奋实施更正是责任的。”顺便说一句，热的小苏搜索列表存在问题。因为平台的商业化速度与用户的高活动不可分割，而名人的八卦内容自然是高度主题的。根据市场新闻的报道，小舒的赞赏最近增长了，IPO流程也进入了关键阶段。为了满足资本市场的更多期望，小洪Gshu热切地急切地爆炸了一条新的商业化途径。 01。在C-C-Commerce平台上放置了两种方便的商业化，忙于外卖战，而Xiaohongshu无法忍受悲伤，并努力加速商业化。最近，许多用户默默地发现，小舒斯（Xiaohongshu）在主应用程序界面中添加了一个“市场”入口，该界面位于主页下的导航栏的黄金入口处。 Open the "Market" page in the new version of the app and you'll see that Xiaohongshu not only sets new channels such as Market Live Broadcast, Window Window, New Product Launching, etc. In terms of design nG columns, Xiaohongshu is also divided into a variety of channels such as clothing, furniture, beauty care, etc. If Xiaohongshu enters the major brands directly, it is difficult to overcome traditional e-commerce such as Doong, TMALL,和JD。 “通过这一举动，小舒还向世界以外展示了它的重要性向电子商务业务展示其商业野心。在这一行动的背后，小舒斯加剧了商业部门的结构。扩展整个文本 8月12日，小苏宣布建立了内部“大型商业部门”，将商业部门和贸易部与一个结合在一起。原始的一级部门设置保持不变。 COO CONAN是总经理，CMO Zhiheng建立了一个领导力小组，以MAITS FIREPOWER专注于促进商业化过程。 以前，小舒的贸易部门和商业化已分开。小舒的商业化系统始终集中在两个业务线上：商业广告和交易。前者致力于为品牌和商人做广告，而后者则专注于电子商务和彼此独立。如今，将两个纳入大型商业领域意味着电子通用和广告业务S将深入协调。 在此调整之前，小舒商业化的领先领导者是Zhiheng。在主持团队完成了2023年的商业组织结构的升级之后，Xiaohongshu首次获得了年收入，而货币化的主要方法是广告。 2024年，小舒的广告收入为216亿元人民币，占总收入的72％。 由大型商业部门刚统治的小肖的首席运营官柯南很长一段时间以来一直参与社区业务。柯南（Conan）从2022年开始正式捕获了小苏·苏福（Siaohongshu e -Comperce）业务，并探讨了“如何转换为交易价值”。 外界高度期望的电子商务业务从来都不是Xiaohongshu商业化的主要力量。目前，柯南将业务的两个部分集中在一起，希望能够更好地解决商人的痛苦点D打开封闭的业务循环。 在Xiaohongshu内部，员工在调整内部结构时并不感到惊讶。小舒商业化部门的前雇员在CAIJING界说：“商业化团队的变化通常是内部的。 他还宣布：“最近，小苏发布了所有员工的通知，建议公开评估员工的绩效系统。”这可能是为了提高战斗的有效性越强。但这也意味着在团队中可以看到每个员工的绩效结果，并且团队内部的竞争压力显然增加了。 在内部和外部的变化下，柯南必须将广告和交易团队团结起来，以便勤奋战斗的有效性。何Wever，如果大型商业部门“剧烈燃烧”，柯南仍然必须掌握热量。 02。“市场”也带来了小舒的关注和矛盾 作为一个创造高用户增长传奇的平台，Xiaohongshu已成为明星企业代表，每月活跃用户超过3.5亿。但是很长一段时间以来，对小舒的社区交通货币化的压力也与他同在。 “小苏（Xiaohongshu）有点像草种植平台。商人林韦说。 作为具有“杂草种植”的深基因的平台，小舒的商业化始终存在着“愿望和期望”的问题，而不是保留商人的问题，但也请记住，太多的广告会破坏原始的草种植环境。这因此，基于对内容界的语调的保护，小舒开始了商业化的替代途径。 如果是信息流或直播的流动，小舒会谨慎行事，以保护和发展“决策信任”的社区环境。尽管对顶级直播的支持有一段时间，但小舒将很快消失在顶级消费者身上，而是支持商家商店的广播和经理品牌。 现在，在包括大型商业团队之后，小苏如何防止过度的营销和商业行动“抵消”，并伤害了卡拉加利尔社区的基础，这是柯南之前最现实的测试问题。这种实际的关注和矛盾完全反映在小小的新支柱中。 小舒对公众说：“市场聚会将避免传统促销，强调土著社区内容的好处，然后探索E的道路 - 商业增长内容。”但是，这项培训的缺点也很明显。随着“双重11”促销方法，交易者希望强调的“折扣”口号完全受到限制。 “文案写作应该在审查论文时要谨慎，并且不应有一些以大晋升的词。” Wang Yu是一家女性服装店的一家女商店，她们深入参与Xiaohongshu电子商务，以在小米平台上提供折扣，他开始在商店促销中继续更换新单词。 Wang Yu说：“勇士队来了，将军们会来覆盖他们，水就会到来。幸运的是，这家商店已经工作了多年，因此王Yu不必限制广告口号。 “从我们的商店中，很大一部分消费者是老客户。” 除了广告限制外，xiaohongshu h由于进一步提议增加对进入市场的交易者的支持。例如，小舒将为一些商人提供“大商品标签”的绿色渠道，并显着权衡标签笔记的流量等。 但是，由于“好事物”的含义尚不清楚，并且阈值要求尚不清楚，因此许多商人需要在“市场”之外持久。 “小舒的电子商务方法一直在变化，并且它通常会给人们每年变化的感觉。实际上，交易者通常不了解特定的政策，也不知道目前是否认真。”小肖商的商人林·韦（Lin Wei）在“金融界”中说。 Wang Yu参加了许多平台活动。他认为，尽管小舒没有清楚地说明参与要求，但小舒将在许多活动中为商人设定一个看不见的门槛。 “作为以前的'草种植奖'，实际上是参与的年度广告消费pating商人不超过3000万元人民币。如果它比如此高的价值低，则奖励的可能性是不够的。 “ 此外，为了吸引更多的贸易商加入该平台，小舒还启动了“无佣金计划”，称明年从9月1日开始，委员会将在首次100万元人民币交易付款中免于商人，并自动减少而无需应用付款渠道。 没有佣金的一百万美元计划的优点是，它可以降低商人的初始运营成本，但是想要继续加深耕种的交易者不可避免地会“击败”他们的心。这是因为，与其他电子商务平台相比，Xiaohongshu的每日电子商务委员会更高。 根据Manymerchants的说法，将根据类别收取小米电子商务佣金，许多类别集中约5％。相比之下，PIN的技术服务的基本速率Uoduo为0.6％至1％。这也导致许多交易者总是将小舒斯用作“运河池”，并且主要交易仍在其他平台上进行指导。 “该平台可能会认为，拥有如此高质量的购物小组并这样做可以使消费者养成购物的习惯，因此委员会相对较高。但是，实际上，用户容易惯性，因为惯性是“先购买类似的草和在其他平台上购买”。”林·韦说。 林维（Lin Wei）认为，“百万委员会计划”是一个很好的开始，但是如果您想加强Maforever的商人，Xiaohongshu需要采取进一步的行动。 小洪苏面临的问题是，商业化水平测试变得更大。 03。商人想成为“更好” 小舒的赞赏总是随着其商业化过程而上升。 2022年，小舒的赞赏曾经降至160亿美元，从2021年的200亿美元下降。通过加速商业化，其AP预先分配2024年至170亿美元，在2025年跃升了260亿美元，最新增长了310亿美元。 面对不断增长的价值观，小舒还需要产生更强的商业化抄录，而梅尔查（Merchar）的生态学需要更加完美和全面。今年，许多企业的实际“感觉”也是Xiaohongshu的Kaganyathe商业评论变得越来越强。 “从宣传的官方行动中，小苏自今年8月初开始在该行业的离线宣传会议开始。我们预计，从9月至11月的'Double 11'促销活动中，我们将采取积蓄水的举动。”王子说。他进一步指出，今年参加各种活动的最大感觉是，小舒（Xiaohongshu）显然增加了对商店广播的鼓励。 “一些实时广播报告了大型实时广播，该平台将直接提供交通支持，此外，它将还增加了特定名人买家与大型博客作者建立联系的机会。王子说。 为了提高商业运营的有效性，小舒还通过服务提供商为商人提供免费商店运营的支持计划，但影响并不是很满意的交易者。 刘莱（Liu Lei）是为小舒商提供交付技术的手术，他说：“运营小苏的服务提供商的想法与商人模式背道而驰。开展业务的KPI是消费广告佣金，但商人对他们的实际收入和投资（投资回报率）感兴趣。” Liu Lei还宣布：“由于交易者一次不会投入太多，因此该平台的预算太低，因此每个操作都应该放置许多广告帐户，但这仅用于消费，而商家不会给它带来好结果。” 返回过去六个月，小舒无法控制其通讯rcialization。今年8月，小舒（Xiaohongshu）打开了“ lingxi”数据工具，以帮助品牌利用准确的需求，推出“直接种植的草”，并直接转移到Tmall和JD.com等平台。 在开放的生态学方面，小舒也迈出了一大步，合作已经达到了tmall and jd.com。 9月4日，小苏进一步宣布，商业“种植直接”产品在整个行业中都完全开放。 Wang Yu告诉“金融世界”，在“ Double 11”之前，Xiaohongshu的数据跟踪数据已更新了30天以上，以证明平台种植的基本特征，并表明它将实现“关节幼苗和收获”的影响。 但是，直到Xiaohongshu的总体数据基础架构一直存在，交易者的反馈仍然存在许多缺陷。 “例如，当运送到电子商务方面时，xiaohongshu没有“部分交付”功能，因此它只能选择'所有交付'。哦，顾客会生气。”王子说。 从王Yu的角度来看，如果小舒斯能够创建这些基本的能力，那么它可能有机会成为一名重要的球员，在淘宝和愿攻击下不能被忽略。但是，无论是售后系统，商人生态运营还是供应链管理，这都是一场艰巨的战斗，需要大量投资。 公共数据表明，2024年，高达4000亿欧特Xiaohongshu电子商务GMV。与36KR的比较，2024年Doong电子商务的GMV约为3.5万亿元，增长了30％；同时，Kuaishou电子商务GMV达到1.39万亿元，增长了17.3％。 面对更紧急的IPO流程，这一商业答案对外界来说确实是一个惊喜，仍然需要传达商业答案。 （本文中的所有受访者都有化名） 。