30天“启动”高德榜

“我不知道我什么时候在名单上。”国庆期间，我们询问了全国高德扫街名单上的不少烟花店商户，大多数人都不知道自己上榜了。据了解，爆款店大多为单体店，规模较小，且长期不列入不同榜单。商家的评论至少反映出两种完全不同的信息。街道组织名单不是商业装备，但这也意味着交易者需要一些时间来衡量名单产生的数量。修街清单是高德寻找对比的主要支点，而其他项目如必备食品等则与电皮奥夫直接竞争。比如，一号必填食品清单中，有连锁商表示国庆节人流量丰富，但不知道哪一款来自高德地图。光子星球一位业内人士表示，排名靠前的商户全部都是拥有较强的线上业务能力，营销投入更加积极。上个月，高德依靠商业化来吸引此类交易者。如果他们是商铺自营店或者连锁品牌经营者，他们对高德街扫单的态度惊人的一致：只要不收钱，一切都可以搞定。 《只要不花钱，我就做》于9月10日上线。截至10月10日，AMAP扫街名单仅过去了30天。可以说，中断当地生活的30天，也是寻找与大众点评不同路径的30天。这段时间我们会发现两个与大众点评不同的业务技巧。一是扩大供给。虽然是数据驱动，但还是需要借助有赞等第三方本地服务商与线下交易者对接。据了解，上个月，高德集中资源与商家结盟，发布促销伙伴以及早鸟创业者的探索。其中，Fireworks Store项目是高德差异化意图的重要体现。一位小型炸药店商家表示，AMAP服务商已于9月20日左右积极与该店联系，并在街道抢修清单上张贴了相关材料。 “我们不是收钱，也不是推销产品，只是说先搭建一个网络，为后续团购做好前期准备。”同时，高德扫街榜上这些烟花店的POI照片也是服务商免费提供的。展开全文 对于超市和品牌超市来说，有的还张贴了街道调整名单的宣传页面，但遗憾的是并没有给予足够的重视。比如，有的商户设立了一整面墙来炫耀自己的大众点评排名，而AMAP街道组织名单的宣传页面几乎都是商店里令人难以置信的地方。 据服务商介绍，高德第一阶段免费招募商户，使平台固定商户数量从200万迅速增加到700万。虽然如今一些大型门店需要3800-5000元的结算费，但竞争的商家将不得不支付更高的年费。例如，城市级别（商户通行证）有不同的费用。例如，在南方某一线城市，竞品企业的入驻费为7800元起。 另一张是GaodeEmga产品变化图。国庆前，AMAP街道排列列表主要通过POI目的地和搜索框实现。国庆后半段，高德街道组织名单被放在首页中部。 我们之前提到过，AMAP 街道维修清单实际上是数据驱动的。面对大量的线下商户，高德地图尝试整合不同的商户租金数据提供更客​​观的列表。目前，导航列表+的有效性还需要时间来证明，否则街修列表下也不会有第二个由不同维度数据组成的列表。 比如烟花（单店）这种标志性产品，很大程度上结合了导航数据和用户评论，高度依赖当地市场熟悉的服务商服务。从成都、北京、深圳的情况来看，大部分烟花店都是本地的。 传统大众点评产品因商业因素无法覆盖小店。那么总而言之，单店的经营模式无法挤压多余的预算，只是让它与连锁餐饮品牌竞争。此外，小店经营者缺乏线上业务和认知能力。所以小店长期下榜，只能靠口碑。高德街扫单是这样的“水龙头”，提供了暴露的路径。 但值得注意的是，AMAP并不是唯一的曝光渠道。一些小店经营者对Doong、小红书等内容社区更感兴趣。一位成都餐饮商家表示，AMAP街道组织名单是被动技能，而Doongin和小红书是主动技能。 “你必须用你的双手来控制你的财富才能安全。” 除了扫街清单外，其他清单，如轮胎磨损清单，依赖于导航数据，重复访问依赖于重复顾客的熟悉，而本地最爱、本地小吃、知名品牌、著名等则结合其他数据。 店铺导航和免费流量是街调榜最吸引人的两个特点。不过，与免费服务相比，AMAP仍需要时间让交易者感受到导航到店服务的价值。这里不得不提一下便捷的网上团购，不仅可以测试了高德地图到店访问闭环的同时，也让商家真正感受到了榜单带来的商业价值。 另外，我们从AMAP服务商处获悉，导航到商店路径存在“可操作空间”，一些零星商户开始清理街道列表。 从流量到转化 国庆期间，高德街整理名单在交通边缘打了一场大战。 官方数据显示，截至10月3日，23天内AMAP在线用户数突破4亿。 10月1日至10月8日，高德共为线下餐饮提供1亿客户。 某具体到店服务商总结了阿里巴巴本地电商推广方式，快速实现规模化，堪称本地电商的“三板斧”。 试点城市应为一线或超一线城市。例如，到店团购试点城市为深圳、北京、嘉兴。 AF经过这次战斗，当地生活的进入度变得非常高。此前，“农村包围城市的低成本战略已经不再适用”。 在资源投入上，要不计成本地花钱。我们不能像过去那样以小事做事；全力扩散，直接冲刺，打对手一个措手不及。从5月到7月的淘宝闪购和饿了么的动作就可以看出。从AMAP扫街名单的营销力度以及上个月收购该业务的节前集团的控制力中也可以看出这一点。 第三种办法只有巨头才能实现——利用现有资源将单向或双向流量嵌入到消费者门户中，就像在额外的电子商务门户中嵌入店内和送货上门服务一样，快速建立规模经济。 通过这“三轴”后，高德地图拥有丰富的流量，具备了服务分发的能力。 根据纬度epost，高德内部有一个“121理论”，指的是高德产品发展的三个阶段：100万DAU意味着一项功能已经完成；到了2000万DAU，开始注重产品体验，开始考虑平台的开发；当Dau超过1亿的时候，高德就可以一边做分发，一边做其他事情。 到目前为止，这个“别的东西”显然是在收购球队。光子星球发现，AMAP正在通过轮流扫街的方式吸引流量，而BD采购团队是KU，也对接了贸易商，拓展了该团伙的采购业务。据悉，高德团购业务佣金率仅为8%，低于竞争对手近20%的综合佣金率。 一位烟花小店商家提到，在此之前，他每个月要投入近1.8万元来检验产品。 “不知道高德会不会查由于AMAP是在黑暗中运作，并且是在明天竞争，因此AMAP服务提供商在与商家交谈时会获得一些好处。 “毕竟，交易者可以计算成本，并将支付给平台的费用与产品平均分配。如果以盈亏平衡或亏损的方式出售，损失是多少，”前述Ser'sVice提供商表示。 事实上，国庆节期间，高德在扫街清单的同时，也尝试小规模收购该集团，逐渐增加供给财富。一个成功的案例是引进深圳知名广式提神品牌淘淘居，推出两人特价餐，团体价178元，相当于原价69折。 只是高德进入采购团队需要弥补采购商的沟通短板。以深圳淘淘居为例，竞争对手已经将该套餐的价格下调至66%。ff（168元）。 幸运的是，AMAP 并不孤单。淘宝闪购、饿了么也为团购市场提供支持。在GA扫榜颂德街，上述店铺在淘宝上列出了价值100元的闪购券。 高德是否要做团购并不取决于外界，而是取决于淘宝闪购+饿了么。目前，阿里巴巴双管齐下的收购集团可能是一种过渡形式。毕竟，高德地图从一开始的基调就是商业化。 团购 购买 收购完成后，集团收购成为阿里巴巴的下一个目标。 从目前的业绩来看，美团、阿里巴巴、京东谁都不能说自己打外卖失败了，因为公司的订单量在Tag-Hight假期后保持了相对稳定的数量。 一位美团BD人士认为，“外卖大战确实是行业蛋糕做大的过程。”消息人士透露，7月至9月，美团外卖日均订单量分别为9500万份、1亿份和9000万份订单；与此同时，淘宝闪购和饿了么的订单量。订单量分别是，而京东的订单量也在千万级。 团购市场被认为比外卖市场更难进入。这种观点看似正确，却忽略了一个事实：低门槛领域永远是最激烈的战场。 时至今日，集团的采购团队已经聚集了几乎所有的巨头。阿里巴巴集团的收购仍在多地开花，尚未形成单一入口。只是实现了这些，都是局部地区的突破，并没有普及到全国。 据了解，淘宝团购在国庆、中秋假期期间获得了不菲的收入。店长告诉我们，某知名湘菜品牌，国庆期间，每10个店内团购，2 件来自淘宝限时抢购。 “对于一个在这座城市只待了20天的企业来说，这个结果有点让人意外。” 有业内人士认为，买断战可能比外卖战更加激烈。 在外卖大战中，阿里巴巴非常清楚，要依靠茶叶培育消费和心智修炼，并结合淘宝的“闪购”。因此，在8月份的外卖大战之后，它取消了价格战，转向了PQuality，玩法也变得有些不同。 买团比较复杂。对于消费者来说，去哪里团购优惠券不仅取决于平台产品托盘供应的丰富程度，还取决于团购产品的有效性。 对于高德来说，今天做团购虽然合情合理，但最好的做法还是明确将流量转移到淘宝闪购+饿了么。返回搜狐查看更多